Viisikin vuotta voi olla lyhyt aika.

Tuhansissa yrityksissä ja yrittäjien päissä pyörii ajatus yrityksen omistajanvaihdoksesta. Sopivan jatkajan löytämisen tuska näyttää olevan useimmilla päällimmäisenä. Vastaavasti toisten yrittäjien tai muutoin yrittäjyyttä harkitsevien päissä liikkuu ajatuksia ostettavan yrityksen tai liiketoiminnan löytämisestä. Näiden ajatusten linkittäminen voi olla yksi avain onnistuneeseen omistajanvaihdokseen.

Mistä sopiva jatkaja?

Onko oma perhe ja lähisuku ”kammattu” riittävän tiheällä kammalla? Miten henkilökunta – vaikkapa pari-kolme työntekijää porukassa tai työntekijöiden jälkipolvi? Onko yrityksen historiassa törmätty ”nohevaan” harjoittelijaan tai opinnäytetyöntekijään, josta on jäänyt aktiivinen ja ottautuva mielikuva? Mites se naapurin hieman ylivirkeä nuori mies, oiskohan se jo vähän tasoittunut? Voisiko tuttavapiirin nuoremmasta kaartista löytyä vaikka paluumuuttaja, joka on saanut oppinsa muissa ympyröissä ja nyt saattaisi olla valmis harkitsemaan paluuta? Onko jostain tavarantoimittajan edustajasta jäänyt oikean yrittäjän piirteitä mieleen? Voisiko se olla joku toinen yrittäjä tai yritys, joka miettii toimintansa laajentamista yritysostolla?

Asia on joka tapauksessa niin tärkeä ja vakava koko maan ja eri paikkakuntien palveluvarustuksen kannalta, että jokaisen luopumisvaihetta lähestyvän yrittäjän kannattaisi pitää ”antennejaan” ulkona ja ihan oikeasti hakea omin toimin ratkaisuvaihtoehtoja. Ja hyvillä järjestelyillä voit vielä saada rahaakin...

Miten voit auttaa jatkajaksi kiinnostunutta?

1. Aloita valmistelut hyvissä ajoin – 3-5 vuotta ei ole yhtään pitkä aika ja juttele vaihdoksen tehneiden kanssa.
2. Järjestele yritys myyntikuntoon – yritys kiinnostavaksi ja puhtaaksi rönsyistä.
3. Tee hyvin kotityöt – perussuunnitelma, tavoitteet ja toteutuksen vaiheet.
4. Tee jatkajan perusteellinen tutustumisjakso mahdolliseksi – avoimuus ja salaisuudet eivät ole vastakohtia.
5. Järjestä mahdollisuus tulla oppiin, oikeisiin töihin – jatkajalle tulee mahdollistaa riittävä perehtyminen, paljon keskinäistä keskustelua ja vähittäinen lisävastuun ottaminen. Varmista sitouttamalla, esim. osaomistajuudella.
6. Suunnittele myös oma irrottautumisesi – tue jatkajaa, mutta älä roiku ja tuputa.
7. Pidä tärkeimmät sidostahot ajan tasalla oikea-aikaisesti – selkeät viestit rakentavat luottamuspohjaa jatkajalle paremmin kuin ympäripyöreän ”salaileva” viestintä.
8. Tee mitä lupaat – jatkajan motivaatio voi romahtaa hyvin pienestäkin.
9. Varaudu yllätyksiinkin – tee varasuunnitelma, mutta älä lähde sitä toteuttamaan rinnakkain pääsuunnitelman kanssa.
10. Käytä hyvää asiantuntijoita heti suunnittelun alussa ja toteutuksen eri vaiheissa – heidän avullaan voit levätä yösi rauhassa.

Suomen omistajanvaihdosseura ry

c/o Joensuun Seudun Kehittämisyhtiö JOSEK Oy

Länsikatu 15, 80110 Joensuu

S-posti: tapani.hirvonen

Kotipaikka: Tampere

rek.no 193.067

Päivitys: 28.5.2010