Yritysten omistajanvaihdosten palveluprosessi on osa yrittäjyyden edistämisen ydintä.

Yrittäjälle suunnatut ydinviestit voidaan kiteyttää seuraavasti.

Tee päätös yrityksesi liiketoimintojen myyntiin laittamisesta ajoissa. Kokemukseni mukaan yrittäjät tavoittelevat johdonmukaisia toimia yrityksensä johtamisessa. Mikäli tavoitteena on jo lähtökohtaisesti myydä yritys sitten kun itse aikoo siitä luopua eikä yritystoiminnan vähittäinen alasajo, on yrityksen toiminta useimmiten selkeästi tuloksekkaampaa nykyisen omistuksen viimeisinä vuosina kuin tilanteessa jossa jatkajasta ei ole tietoa ja tulevaisuudessa häämöttää liiketoiminnan loppuminen.

Edelleen tunnettuja tosiasioita ovat, että kannattavalle ja myynnissä olevalle liiketoiminnalle löytyy aina ostaja ja että kannattavan yrityksen tuottoarvolaskelma näyttää herkästi summaa, josta osaa voidaan kutsua good will arvoksi (esim. sellaiset yrittäjien usein perään kysymät yrityksen arvoon mahdollisesti vaikuttavat seikat kuten yrityksen maine, asiakassuhteet, asema markkinoilla jne.). Ajoissa päätöksen tekeminen ei tarkoita sitä, etteivätkö nykyiset yrittäjät saisi yrittää juuri niin pitkään kuin hyväksi näkevät. Luonnollisesti niin voi ja tulee menetellä, mutta tärkeää on päätöksen olemassaolo. Se innoittaa nykyiset yrittäjät vaalimaan ja kehittämään liiketoimintojaan oman kautensa loppuun saakka.

Tuo yrityksen liiketoiminnot markkinoille ajoissa.

Kokemukseni mukaan yrityksen ostaja useimmiten löytyy jostain läheltä yrityksen liiketoimintaa tai maantieteellistä sijaintia. Mutta ei aina. Edelleen kokemukseni mukaan ostaja voi löytyä lyhyenkin ajan kuluessa. Mutta ei aina. Ja näin ollen ostajan löytymiseen kannattaa varata riittävästi aikaa eli käytännössä mieluummin yli kuin alle 2 vuotta. Yleensä yrityksen ostajia ei ole jonoksi asti. Tosin parhaimmillaan on myynti-ilmoitukseen saattanut tulla lähes 30 yhteyspyyntöä ennen kuin se oikea ostaja on löytynyt.

Vaikka yrityskaupat ovat yksilöllisiä, voidaan suhteellisen yleisesti todeta niillä olevan ainakin yksi yhteinen piirre eli ostajia tarvitaan kuitenkin käytännössä vain yksi. Markkinoille tuomisen ei tarvitse tarkoittaa sitä, että ilmoitetaan yrityksen A olevan myynnissä. Kiinnostuksen herättämiseen riittää usein pelkästään tiedot toimialasta, talousalueesta ja liikevaihdon suuruusluokasta. Toki tarkempi kuvaus karsii turhat yhteydenotot. Mutta löytyy myös monia sellaisia yrityksiä, joiden myynti-ilmoituksen kanssa saa tosissaan taiteilla myyntitapahtuman luottamuksellisuuden vaalimiseksi.

Yritysten onnistuneet omistajanvaihdokset ovat osa yrittäjyyden edistämisen ydintä ja luovat kestävää pohjaa kasvuyrityksille. Yritysten omistajanvaihdosten palveluprosessissa mukana olevien toimijoiden tulee edelleen kehittää omaa osaamistaan ja yhteistyötä sekä etsiä uusia toimintatapoja onnistuneiden omistajanvaihdosten lisäämiseksi. Nykyisten yrittäjien on hyvä tehdä päätös yrityksensä liiketoimintojen myyntiin laittamisesta ajoissa ja toteuttaa tämä päätös niin, että oikean ostajan löytymiseen jää riittävästi aikaa.

Suomen omistajanvaihdosseura ry

c/o Sataosaajat Osuuskunta
Teljänkatu 8 A2, 28130 Pori

S-posti: erkki.kangas

Kotipaikka: Tampere

rek.no 193.067

Päivitys: 27.7.2008